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杨镭的第二次创业:行业最好的推销者之一
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 1994年,杨镭离开了美国,到香港任新世界电话公司INFA电信销售和商业发展部总经理,“我还是特别想创业,老觉得有一天会去做跟商业有关的,这东西一直驱动着我。香港机会来的时候,是要找一个总经理,做中国市场销售,希望有点美国背景,有点中国背景,94年的时候海归还比较少,我一下就决定去了。”


  杨镭在香港做得很成功,福布斯杂志曾经做过关于杨镭的一篇文章,题目叫香港经济的淘金者,介绍海归派的成功。但是当创业的机会再度降临到他头上的时候,杨镭毫不犹豫的选择了它。

  “一天,波士顿技术公司驻亚太的副总裁过来找我,他刚来香港,建了办事处,让我到他们那里做总经理呢可能很难安排;但他有一个想法,就是让我做一家新公司,挂在波士顿技术公司名下,代表公司,所有的都是从公司出,全部认可我,问我对这种方式有什么想法?我一下就兴奋了,事实上他的钱给得很少,当时我在新世界电话公司的工资很高,一百多万港币。但是我觉得这是一个机会。”

  1995年,杨镭回到了北京,任美国波士顿技术公司旗下的STI公司CEO。创业的第一步,杨镭想的是——节约成本。“我住在我妹妹的房子里,一下子从美国那个漂亮的房子,到了这里。在香港其实也挺好的,就是挺小的。我房间里放一个床就没了,摆一个床头柜,进去这是床,窗一般是落地的。回来以后呢,老百姓住的地方,门口堆满自行车,灯百分之九十的情况下是坏的。你一回家先把自行车扒开了,进到一楼走廊,我妹妹房子住的也是一楼,灯泡是没有的,摸摸摸,摸到门口打开门,进到房子里,黑乎乎的,特别不习惯。整整8个月,就是这种生活。”

  过了8个月,第一笔生意终于来了,几百万美金,公司越做越好,进入了一个良性循环。杨镭回国的时候波士顿技术公司在中国的市场占有率是零,那时候是95年9月份,到了98年的七八月份,公司已经成为全中国市场战略第一名,占市场70%的份额。

  当时,行业里把杨镭称做是中国最好的推销者之一(ONE OF THE BEST SALESMANINCHINA)。“我总是用尽可能通俗的含义把事情讲清楚。当你做特复杂的事,就那么一个点,一旦点通了,他马上就明白了。有时候这种转折特别有意思,整个跟人沟通交流的本质,不管是做销售,还是我后来做风险投资,还是在华尔街上,其实有很多东西是通的,就看你怎么去想怎么去用。”

  99年年初的时候,杨镭回硅谷度假,他第一次感到了.COM的热潮,“那真是铺天盖地的,哪儿都是,收音机,电台,报纸上,广告,全是.COM,弄得我热血沸腾。我说不行,我要走。”杨镭本来想过完圣诞节、春节就回北京,来美国的时候杨镭带的是度假的东西,没想到这一待就又是一个四年。杨镭把公司卖掉回到了美国。
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